Bir tahmini bir bölgeye yerelleştirin

İşin inşa edileceği bölge ve para birimine uyan maliyet tabanını seçin ve keşif özetinizdeki iş kollarını kapsadığını kontrol edin, elle fiyatlandırmanız gereken boşluklar bırakmaktan kaçının.

Neden: İşçilik ücretleri, malzeme fiyatları ve verimlilik bir bölgeden diğerine keskin biçimde farklılık gösterir, bu yüzden bir yerde doğru olan bir birim fiyat başka bir yerde çok yanlış olabilir. Yerel tabandan başlamak, tahmini yeni pazarda savunulabilir kılan şeydir.

Keşif özetini bölgesel tabana göre yeniden fiyatlandırın ve konum ile döviz düzeltme faktörlerini uygulayın; miktarları olduğu gibi tutarak sadece fiyatlandırmanın hareket etmesini ve kapsamın sabit kalmasını sağlayın.

Neden: Miktarları sabit tutup yalnızca birim fiyatları değiştirmek, kapsam ve fiyat etkilerini temiz şekilde ayrı tutar. Böylece yeni rakamın ne kadarının bölgeden, ne kadarının tasarımdan kaynaklandığını tam olarak görebilirsiniz.

Yerelleştirilmiş tahmini sıfır fiyatlar, boş miktarlar ve bölgesel kıyas bandının dışında kalan birim fiyatlar açısından kontrolden geçirin, ve metrekare başına maliyeti yerel işlerle karşılaştırın.

Neden: Bir para birimi uyumsuzluğu veya iki kez uygulanmış bir faktör yeniden fiyatlandırılmış bir keşif özetinde kolayca gizlenir ve bir teklifi ciddi bir marjda hareket ettirebilir. Yerel kıyaslara göre doğrulama, hâlâ sessizce düzeltebilecekken bu kaymayı yakalar.