Elaborar un calendario de pagos por hitos

Elige los eventos del cronograma que prueban con claridad el avance (cimentación terminada, estanco al agua, instalaciones puestas, entrega) y marca cada uno como un hito de pago.

Por que: El pago contra un evento verificable elimina el regateo mensual sobre el porcentaje completado. Elegir hitos inequívocos es lo que mantiene el flujo de caja sin una disputa en cada ciclo.

Asigna a cada hito un valor a partir de la obra valorada que representa, y comprueba que los hitos suman exactamente el importe del contrato, sin nada perdido ni contado dos veces.

Por que: Los hitos cargados al inicio favorecen al contratista y preocupan al cliente; los cargados al final hacen lo contrario. Valorar cada uno según la obra real mantiene el calendario justo y financiable.

Acuerda el calendario de hitos con el cliente como base contractual para las disposiciones de fondos, de modo que ambas partes se comprometan con lo que activa cada pago antes de empezar la obra.

Por que: Un calendario acordado por adelantado es un calendario que paga a tiempo. Fijar los disparadores antes de que venza el dinero es lo que evita que cada hito se convierta en una nueva negociación.

Visualiza los pagos por hitos a lo largo del cronograma como una previsión de flujo de caja, para que el cliente pueda planificar la financiación y tú veas cuándo llega realmente el dinero.

Por que: Los hitos fijan el momento del efectivo, y el momento del efectivo es lo que mantiene solvente una obra. Ver la curva pronto permite a ambas partes corregir un mes desigual antes de que se convierta en un apuro de financiación.