Σύνταξη της βάσης εκτίμησης

Καταγράψτε ποια σχέδια και αναθεωρήσεις τιμολογήσατε, τη μέθοδο και το χρονοδιάγραμμα που υποθέσατε, το έδαφος και την πρόσβαση που θεωρήσατε δεδομένα, και κάθε κενό που καλύψατε με κρίση.

Γιατί: Οι παραδοχές είναι εκεί όπου κατοικεί ο κίνδυνος. Η καταγραφή τους μετατρέπει ένα σιωπηλό στοίχημα σε συμφωνημένη θέση και σας δίνει το έδαφος να σταθείτε όταν ο σχεδιασμός που φτάνει δεν είναι αυτός που τιμολογήσατε.

Καταγράψτε ξεκάθαρα τι περιλαμβάνει η τιμή, τι εξαιρεί και τις επιφυλάξεις που τη θέτουν υπό όρους, ώστε να μην υπάρχει αμφιβολία από καμία πλευρά για το τι αγοράστηκε.

Γιατί: Οι περισσότερες διαφωνίες δεν αφορούν την τιμή μονάδας, αφορούν το αν ένα στοιχείο περιλαμβανόταν ή όχι. Μια σαφής λίστα περιλαμβανόμενων και εξαιρέσεων το διευθετεί πριν γίνει διαφωνία για μεταβολή.

Συνδέστε τη βάση με την επιμέτρηση που εξηγεί, ώστε όποιος ανοίγει την τιμή να διαβάζει τις παραδοχές που την παρήγαγαν χωρίς να ψάχνει στο email.

Γιατί: Μια βάση που ζει χώρια από την επιμέτρηση χάνεται. Κρατημένες μαζί, οι δύο ταξιδεύουν μέσα από τον έλεγχο, την κατακύρωση και την υλοποίηση ως μία ιστορία για το τι τιμολογήθηκε και γιατί.

Εκδώστε τη βάση μαζί με την τιμή στην αναφορά εκτίμησης, ώστε ο πελάτης να διαβάζει το νούμερο και το έδαφος στο οποίο στηρίζεται ταυτόχρονα.

Γιατί: Ένα νούμερο που στέλνεται μόνο του αντιμετωπίζεται ως αδιαμφισβήτητο και έπειτα αμφισβητείται. Σταλμένο με τη βάση του, προσκαλεί τη σωστή συζήτηση για αντικείμενο και κίνδυνο πριν κάποιος δεσμευτεί.