見積根拠を書く

どの図面とリビジョンを値付けしたか、想定した工法と工程、当然とした地盤と進入、そして判断で埋めたあらゆる抜けを記録する。

理由: 前提こそリスクの潜む場所だ。それを書き留めることが、無言の賭けを合意した立場に変え、値付けした設計と違うものが来たときに立つ足場を与える。

価格が何を含み、何を除外し、どの条件がそれを条件づけるかを平明に示し、何を買ったかについて双方に疑いが残らないようにする。

理由: 多くの紛争は単価ではなく、ある項目が含まれていたか除外されていたかをめぐる。明確な含む範囲と除外の一覧が、それが変更の言い争いになる前に決着させる。

見積根拠を、それが説明する内訳書に結びつけ、価格を開いた者が、メールを探し回らずに、それを生んだ前提を読めるようにする。

理由: 内訳書から離れて存在する見積根拠は失われる。一緒に保てば、両者はレビュー、落札、施工を通じて、何をなぜ値付けしたかという一つの物語として旅する。

見積報告の中で見積根拠を価格とともに発行し、施主が数字と、それが立脚する足場を同時に読めるようにする。

理由: 単独で送られた数字は絶対視され、その後で争われる。見積根拠とともに送れば、誰かが確約する前に、範囲とリスクについての正しい対話を招く。