Tahmin esasını yazın

Hangi çizimleri ve revizyonları fiyatladığınızı, varsaydığınız yöntemi ve programı, verili kabul ettiğiniz zemin ve erişimi ve bir kanaatle doldurduğunuz her açığı kaydedin.

Neden: Varsayımlar, riskin yaşadığı yerdir. Onları yazmak, sessiz bir bahsi mutabık kalınan bir konuma dönüştürür ve gelen tasarım fiyatladığınız olmadığında dayanacağınız zemini verir.

Fiyatın neyi içerdiğini, neyi hariç tuttuğunu ve onu koşullandıran şartları açıkça ortaya koyun; böylece neyin satın alındığı konusunda iki tarafta da şüphe olmasın.

Neden: Çoğu anlaşmazlık birim fiyatla ilgili değildir, bir kalemin dahil mi hariç mi olduğuyla ilgilidir. Net bir dahiller ve hariçler listesi, bu bir değişiklik tartışmasına dönüşmeden önce çözer.

Esası açıkladığı keşfe bağlayın; böylece fiyatı açan herkes, onu üreten varsayımları e-postalarda aramadan okuyabilsin.

Neden: Keşiften ayrı yaşayan bir esas kaybolur. Bir arada tutulduğunda ikisi, incelemeden, kazandırmadan ve teslimden neyin ve neden fiyatlandığına dair tek bir hikaye olarak geçer.

Esası, tahmin raporunda fiyatın yanında çıkarın; böylece müşteri rakamı ve dayandığı zemini aynı anda okusun.

Neden: Tek başına gönderilen bir rakam kesin doğru sanılır ve sonra itiraz edilir. Esasıyla birlikte gönderildiğinde, herhangi biri taahhüt etmeden önce kapsam ve risk üzerine doğru konuşmayı davet eder.