Kirjoita laskentaperuste

Kirjaa mitkä piirustukset ja revisiot hinnoittelit, oletetut menetelmä ja aikataulu, itsestäänselvyytenä otetut maaperä ja kulku ja jokainen aukko jonka täytit harkinnalla.

Miksi: Oletuksissa asuu riski. Niiden kirjaaminen muuttaa hiljaisen vedon sovituksi kannaksi ja antaa maaperän jolla seistä kun saapuva suunnitelma ei ole se jonka hinnoittelit.

Esitä selvästi mitä hinta sisältää, mitä se sulkee pois ja ehdot jotka sitä ehdollistavat, jotta kummallakaan puolella ei ole epäilystä siitä mitä ostettiin.

Miksi: Useimmat riidat eivät koske hintaa, vaan sitä oliko kohde mukana vai ei. Selkeä sisällys- ja poissulkemislista selvittää sen ennen kuin siitä tulee muutostyöriita.

Sido peruste luetteloon jonka se selittää, jotta kuka tahansa hinnan avaava voi lukea sen tuottaneet oletukset kaivamatta sähköpostia.

Miksi: Luettelosta erillään elävä peruste katoaa. Yhdessä pidettyinä ne kaksi matkaavat katselmuksen, valinnan ja toimituksen läpi yhtenä tarinana siitä mitä hinnoiteltiin ja miksi.

Lähetä peruste hinnan rinnalla arvioraportissa, jotta asiakas lukee luvun ja sen maaperän jolla se seisoo samaan aikaan.

Miksi: Yksinään lähetettyä lukua kohdellaan totuutena ja sitten riitautetaan. Perusteineen lähetettynä se kutsuu oikeaan keskusteluun laajuudesta ja riskistä ennen kuin kukaan sitoutuu.