Äritegevus ja lepingud
Turn a change into a paid variation
Capture a scope change while it is fresh, price it as a contract variation on your agreed r…
3 sammu11 minAva
Juhtumid / Äritegevus ja lepingud
Äritegevus ja lepingud
Jälgi võimalust päringust hankeni
Jäädvusta kliendi kontaktid, vii võimalus läbi hankekanali, muuda võit projektiks ning kanna see hankesse.
Kuidas see töötab, samm-sammult
4 sammu läbi platvormi - mida teete igas ja miks see loeb.
1
Kirjenda klient ja kontaktid
KontaktidLisa klient ja päringu taga olevad võtmeisikud, koos nende rollide ja kontaktandmetega.
Miks: Päringud saabuvad telefoni ja e-posti teel ning kaovad. Üks puhas kontaktikirje ütleb, keda jälitad ja kes allkirjastab.
SisendSissetulev päringKliendi andmedVäljundKliendi kirjeKontaktide kirjed
2
Ava ja jälgi võimalust
CRMAva võimalus, määra selle väärtus, etapp ja võiduprobleemsus, ning kirjenda iga kõne ja koosolek selle vastu.
Miks: Hankekanal, mida ei näe, on kanal, mida ei saa prognoosida. Etapp ja tõenäosus ütlevad, mida jälitada ja mille jaoks tööjõudu planeerida.
SisendKliendi kirjePäringu mahtVäljundVõimaluse kirjeEtapp ja tõenäosus
3
Muuda võit projektiks
Uus projektKui päring on võidetud, käivita see käimasoleva projektina ning kanna klient ja maht üle.
Miks: Võidetud töö uuesti sisestamine uude süsteemi kaotab üksikasju ja raiskab päeva. Muutmine hoiab ajaloo ja alustab teostust puhtalt.
SisendVõidetud võimalusKlient ja mahtVäljundKäimasolev projektÜlekantud maht
4
Kanna see hankesse
HankemenetlusLiiguta võidetud võimalus hankimisse, et ehitada, hinnastada ja esitada pakkumus.
Miks: Kaubanduslik lõim peaks kulgema katkematult esimesest päringust kuni esitatud hinnani. Lünk on koht, kust maht ja marginaal lekib välja.
SisendKäimasolev projektProjekti mahtVäljundHankepakettEsitatud pakkumus
Selle tegevusjuhendi moodulid
4 / 190 platvormi moodulit