ردیابی یک فرصت از استعلام تا مناقصه

کارفرما و افراد کلیدی پشت استعلام را همراه با نقش‌هایشان و نحوه تماس اضافه کنید.

چرا: استعلام‌ها با تلفن و ایمیل می‌رسند و گم می‌شوند. یک سابقه تماس تمیز، کسی است که پیگیری می‌کنید و کسی که امضا می‌کند.

فرصت را باز کنید، ارزش، مرحله و احتمال برد آن را تعیین کنید، و هر تماس و جلسه را در برابر آن ثبت کنید.

چرا: خط لوله‌ای که نمی‌توانید ببینید، خط لوله‌ای است که نمی‌توانید پیش‌بینی کنید. مرحله و احتمال به شما می‌گویند چه چیزی را پیگیری کنید و برای چه چیزی نیرو تأمین کنید.

وقتی استعلام برده می‌شود، آن را به‌عنوان یک پروژه فعال راه‌اندازی کنید و کارفرما و محدوده کار را منتقل کنید.

چرا: تایپ دوباره یک پروژه برده‌شده در یک سیستم تازه جزئیات را از دست می‌دهد و یک روز را هدر می‌دهد. تبدیل، تاریخچه را نگه می‌دارد و تحویل را تمیز شروع می‌کند.

فرصت برده‌شده را به مناقصه منتقل کنید تا پیشنهاد را بسازید، قیمت‌گذاری و ارسال کنید.

چرا: رشته بازرگانی باید بدون وقفه از اولین استعلام تا قیمت ارسال‌شده اجرا شود. یک شکاف جایی است که محدوده کار و حاشیه سود نشت می‌کنند.