Pratite priliku od upita do natječaja

Zabilježite kontakte naručitelja, provedite priliku kroz razvojni tok, pretvorite pobjedu u projekt i prenesite je u natječaj.

4 koraka7 minGlavni izvođačSpecijalizirani podizvođačKonzultant za troškove / QS

Kako funkcionira, korak po korak

4 koraka kroz platformu - što radite u svakom i zašto je važno.

Contacts

Dodajte naručitelja i ključne osobe iza upita, s njihovim ulogama i kontakt podacima.

Zašto: Upiti stižu telefonom i e-poštom i lako se izgube. Jedan uredan zapis kontakata onaj je koga potražujete i tko potpisuje.

UlazPristigli upitPodaci o naručiteljuRezultatZapis o naručiteljuZapisi o kontaktima

CRM

Otvorite priliku, postavite njezinu vrijednost, fazu i vjerojatnost dobivanja, i zabilježite svaki poziv i sastanak vezan uz nju.

Zašto: Razvojni tok koji ne vidite ne možete ni prognozirati. Faza i vjerojatnost govore što potraživati i za što angažirati kadrove.

UlazZapis o naručiteljuPredmet upitaRezultatZapis o priliciFaza i vjerojatnost

New project

Kad je upit dobiven, pokrenite ga kao aktivan projekt i prenesite naručitelja i predmet radova.

Zašto: Ponovno unošenje dobivenog posla u novi sustav gubi detalje i troši dan. Pretvaranje čuva povijest i pokreće izvedbu čisto.

UlazDobivena prilikaNaručitelj i predmetRezultatAktivan projektPreneseni predmet radova

Tendering

Prebacite dobivenu priliku u natječaje kako biste izradili, cijenili i predali ponudu.

Zašto: Komercijalni tijek trebao bi teći neprekinuto od prvog upita do predane ponude. Praznina je mjesto gdje curi predmet i marža.

UlazAktivan projektPredmet projektaRezultatNatječajni paketPredana ponuda