पूछताछ से टेंडर तक अवसर ट्रैक करें

पूछताछ के पीछे के ग्राहक और प्रमुख लोगों को उनकी भूमिकाओं और संपर्क के तरीके के साथ जोड़ें।

क्यों: पूछताछ फोन और ईमेल से आती हैं और खो जाती हैं। एक साफ संपर्क रिकॉर्ड बताता है कि आप किसका पीछा करते हैं और कौन हस्ताक्षर करता है।

अवसर खोलें, इसका मूल्य, चरण और जीतने की संभावना तय करें, और इसके विरुद्ध हर कॉल और मीटिंग दर्ज करें।

क्यों: जो पाइपलाइन आप नहीं देख सकते उसका पूर्वानुमान नहीं लगा सकते। चरण और संभावना बताते हैं कि किसका पीछा करना है और किसके लिए स्टाफ लगाना है।

जब पूछताछ जीत ली जाती है, इसे लाइव प्रोजेक्ट के रूप में खड़ा करें और ग्राहक व दायरे को आगे ले जाएँ।

क्यों: जीते हुए काम को नए सिस्टम में फिर से टाइप करने से विवरण खो जाता है और एक दिन बर्बाद होता है। बदलना इतिहास बनाए रखता है और डिलीवरी को साफ शुरू करता है।

जीते हुए अवसर को टेंडरिंग में ले जाकर बोली बनाएँ, मूल्यांकित करें और जमा करें।

क्यों: कमर्शियल कड़ी पहली पूछताछ से लेकर जमा किए गए मूल्य तक बिना टूटे चलनी चाहिए। एक अंतराल वह जगह है जहाँ दायरा और मार्जिन रिसते हैं।