Bir fırsatı talepten ihaleye kadar takip edin

Müşteriyi ve talebin arkasındaki kilit kişileri, rolleri ve nasıl ulaşılacaklarıyla birlikte ekleyin.

Neden: Talepler telefon ve e-postayla gelir ve kaybolur. Tek ve temiz bir iletişim kaydı, kimi takip edeceğinizi ve kimin imzalayacağını gösterir.

Fırsatı açın, değerini, aşamasını ve kazanma olasılığını belirleyin ve her aramayı ve toplantıyı buna karşı kaydedin.

Neden: Göremediğiniz bir iş hattını tahmin edemezsiniz. Aşama ve olasılık, neyi takip edeceğinizi ve neye personel ayıracağınızı gösterir.

Talep kazanıldığında, canlı bir proje olarak başlatın ve müşteri ile kapsamı aktarın.

Neden: Kazanılan bir işi yeni bir sisteme yeniden girmek detay kaybettirir ve bir gün israf eder. Dönüştürmek geçmişi korur ve teslimi temiz başlatır.

Kazanılan fırsatı teklifi oluşturmak, fiyatlandırmak ve göndermek için ihaleye taşıyın.

Neden: Ticari iplik ilk talepten gönderilen fiyata kadar kesintisiz akmalıdır. Bir boşluk, kapsamın ve marjın sızdığı yerdir.