Seuraa mahdollisuutta tiedustelusta tarjoukseen
Kirjaa tilaajan yhteystiedot, aja mahdollisuus myyntiputken läpi, muunna voitto projektiksi ja vie se tarjousvaiheeseen.
Näin se toimii, vaihe vaiheelta
4 vaihetta läpi alustan - mitä teet kussakin ja miksi sillä on merkitystä.
Kirjaa tilaaja ja yhteyshenkilöt
ContactsLisää tilaaja ja tiedustelun takana olevat avainhenkilöt roolien ja yhteystietojen kanssa.
Miksi: Tiedustelut tulevat puhelimitse ja sähköpostilla ja katoavat. Yksi siisti yhteystietue kertoo ketä painostaa ja kuka allekirjoittaa.
Avaa ja seuraa mahdollisuutta
CRMAvaa mahdollisuus, aseta sen arvo, vaihe ja voittotodennäköisyys, ja kirjaa jokainen puhelu ja tapaaminen sitä vasten.
Miksi: Myyntiputki, jota et näe, on sellainen jota et voi ennustaa. Vaihe ja todennäköisyys kertovat mitä ajaa takaa ja mihin resursoida.
Muunna voitto projektiksi
New projectKun tiedustelu voitetaan, käynnistä se käynnissä olevana projektina ja siirrä tilaaja ja laajuus mukana.
Miksi: Voitetun työn uudelleennäppäily uuteen järjestelmään menettää yksityiskohtia ja tuhlaa päivän. Muuntaminen säilyttää historian ja aloittaa toteutuksen siistinä.
Vie se tarjousvaiheeseen
TenderingSiirrä voitettu mahdollisuus tarjouspyyntömoduuliin tarjouksen rakentamista, hinnoittelua ja lähettämistä varten.
Miksi: Kaupallisen ketjun tulisi kulkea katkeamattomana ensimmäisestä tiedustelusta jätettyyn hintaan asti. Aukko on se kohta, josta laajuus ja kate vuotavat pois.