Kaupallinen ja sopimukset
Turn a change into a paid variation
Capture a scope change while it is fresh, price it as a contract variation on your agreed r…
3 vaihetta11 minAvaa
Tapaukset / Kaupallinen ja sopimukset
Kaupallinen ja sopimukset
Seuraa mahdollisuutta tiedustelusta tarjoukseen
Kirjaa tilaajan yhteystiedot, aja mahdollisuus myyntiputken läpi, muunna voitto projektiksi ja vie se tarjousvaiheeseen.
Näin se toimii, vaihe vaiheelta
4 vaihetta läpi alustan - mitä teet kussakin ja miksi sillä on merkitystä.
1
Kirjaa tilaaja ja yhteyshenkilöt
YhteystiedotLisää tilaaja ja tiedustelun takana olevat avainhenkilöt roolien ja yhteystietojen kanssa.
Miksi: Tiedustelut tulevat puhelimitse ja sähköpostilla ja katoavat. Yksi siisti yhteystietue kertoo ketä painostaa ja kuka allekirjoittaa.
SyöteSaapunut tiedusteluTilaajan tiedotTulosTilaajan tietueYhteystiedot
2
Avaa ja seuraa mahdollisuutta
CRMAvaa mahdollisuus, aseta sen arvo, vaihe ja voittotodennäköisyys, ja kirjaa jokainen puhelu ja tapaaminen sitä vasten.
Miksi: Myyntiputki, jota et näe, on sellainen jota et voi ennustaa. Vaihe ja todennäköisyys kertovat mitä ajaa takaa ja mihin resursoida.
SyöteTilaajan tietueTiedustelun laajuusTulosMahdollisuuden tietueVaihe ja voittotodennäköisyys
3
Muunna voitto projektiksi
Uusi hankeKun tiedustelu voitetaan, käynnistä se käynnissä olevana projektina ja siirrä tilaaja ja laajuus mukana.
Miksi: Voitetun työn uudelleennäppäily uuteen järjestelmään menettää yksityiskohtia ja tuhlaa päivän. Muuntaminen säilyttää historian ja aloittaa toteutuksen siistinä.
SyöteVoitettu mahdollisuusTilaaja ja laajuusTulosKäynnissä oleva projektiLaajuus siirretty
4
Vie se tarjousvaiheeseen
TarjouskilpailuSiirrä voitettu mahdollisuus tarjouspyyntömoduuliin tarjouksen rakentamista, hinnoittelua ja lähettämistä varten.
Miksi: Kaupallisen ketjun tulisi kulkea katkeamattomana ensimmäisestä tiedustelusta jätettyyn hintaan asti. Aukko on se kohta, josta laajuus ja kate vuotavat pois.
SyöteKäynnissä oleva projektiProjektin laajuusTulosTarjouspakettiJätetty tarjous
Tämän playbookin moduulit
4 / 190 alustan moduulia