অনুসন্ধান থেকে টেন্ডার পর্যন্ত একটি সুযোগ ট্র্যাক করুন

অনুসন্ধানের পেছনে ক্লায়েন্ট ও মূল ব্যক্তিদের যোগ করুন, তাদের ভূমিকা ও তাদের কাছে পৌঁছানোর উপায়সহ।

কেন: অনুসন্ধান ফোন ও ইমেইলে আসে এবং হারিয়ে যায়। একটি পরিষ্কার যোগাযোগ রেকর্ডই আপনি কাকে তাড়া করেন এবং কে স্বাক্ষর করেন।

সুযোগ খুলুন, এর মূল্য, পর্যায় ও জয়ের সম্ভাবনা নির্ধারণ করুন, এবং এর বিপরীতে প্রতিটি কল ও মিটিং লগ করুন।

কেন: আপনি দেখতে পান না এমন একটি পাইপলাইন আপনি পূর্বাভাস দিতে পারেন না। পর্যায় ও সম্ভাবনা আপনাকে বলে কী তাড়া করতে হবে এবং কীসের জন্য কর্মী রাখতে হবে।

অনুসন্ধান জয়ী হলে, এটিকে একটি লাইভ প্রকল্প হিসেবে দাঁড় করান এবং ক্লায়েন্ট ও স্কোপ জুড়ে বহন করুন।

কেন: একটি জয়ী কাজ একটি নতুন সিস্টেমে পুনরায় কী করা বিবরণ হারায় এবং একটি দিন নষ্ট করে। রূপান্তর ইতিহাস ধরে রাখে এবং ডেলিভারি পরিচ্ছন্নভাবে শুরু করে।

দর তৈরি, দাম নির্ধারণ ও জমা দিতে জয়ী সুযোগটি টেন্ডারিংয়ে সরান।

কেন: বাণিজ্যিক সুতাটি প্রথম অনুসন্ধান থেকে জমা দেওয়া মূল্য পর্যন্ত অবিচ্ছিন্নভাবে চলা উচিত। একটি ফাঁকই যেখানে স্কোপ ও মার্জিন বেরিয়ে যায়।