מעקב הזדמנות מפנייה ועד מכרז

הוסיפו את הלקוח ואת האנשים המרכזיים מאחורי הפנייה, עם התפקידים שלהם ואיך להשיג אותם.

למה: פניות מגיעות בטלפון ובדוא"ל ואובדות. רשומת קשר נקייה אחת היא מי אתם רודפים ומי חותם.

פתחו את ההזדמנות, קבעו את ערכה, שלבה וסבירות הזכייה, ורשמו כל שיחה ופגישה כנגדה.

למה: צינור שאתם לא רואים הוא כזה שאתם לא יכולים לחזות. שלב וסבירות אומרים לכם מה לרדוף ולמה לשבץ כוח אדם.

כשהפנייה זוכה, הקימו אותה כפרויקט חי והעבירו את הלקוח וההיקף אליו.

למה: הקלדה מחדש של עבודה שזכיתם בה למערכת חדשה מאבדת פרטים ומבזבזת יום. המרה שומרת על ההיסטוריה ומתחילה ביצוע נקי.

העבירו את ההזדמנות שזכיתם למודול המכרזים כדי לבנות, לתמחר ולהגיש את ההצעה.

למה: השרשרת המסחרית צריכה לרוץ ברצף מהפנייה הראשונה עד המחיר שהוגש. פער הוא המקום שבו היקף ורווח דולפים החוצה.