ติดตามโอกาสทางธุรกิจตั้งแต่คำสอบถามจนถึงการประมูล

เพิ่มลูกค้าและบุคคลสำคัญเบื้องหลังคำสอบถาม พร้อมบทบาทและวิธีการติดต่อ

เหตุผล: คำสอบถามเข้ามาทางโทรศัพท์และอีเมลแล้วมักหายไป ข้อมูลผู้ติดต่อที่สะอาดหนึ่งชุดคือคนที่คุณต้องติดตามและคนที่ลงนาม

เปิดโอกาสทางธุรกิจ กำหนดมูลค่า ระยะ และความน่าจะเป็นที่จะชนะ แล้วบันทึกทุกการโทรและการประชุมเทียบกับมัน

เหตุผล: สายงานขายที่คุณมองไม่เห็นคือสายงานที่คุณพยากรณ์ไม่ได้ ระยะและความน่าจะเป็นบอกได้ว่าอะไรควรไล่ตามและอะไรควรจัดกำลังคนรองรับ

เมื่อคำสอบถามชนะแล้ว ตั้งเป็นโครงการที่เปิดใช้งานและนำลูกค้ากับขอบเขตงานมาต่อยอด

เหตุผล: การกรอกงานที่ชนะใหม่ในระบบใหม่ทำให้สูญเสียรายละเอียดและเสียเวลาไปหนึ่งวัน การแปลงเก็บประวัติไว้และเริ่มการส่งมอบได้อย่างสะอาด

ย้ายโอกาสทางธุรกิจที่ชนะเข้าสู่การประมูลเพื่อสร้าง ตั้งราคา และส่งข้อเสนอ

เหตุผล: สายงานพาณิชย์ควรต่อเนื่องไม่ขาดตอนตั้งแต่คำสอบถามแรกจนถึงราคาที่ส่งไป ช่องว่างคือจุดที่ขอบเขตงานและกำไรรั่วไหลออก