Lacak peluang dari pertanyaan hingga tender

Tambahkan klien dan orang-orang kunci di balik pertanyaan tersebut, beserta peran dan cara menghubungi mereka.

Mengapa: Pertanyaan datang lewat telepon dan email lalu terlupakan. Satu catatan kontak yang bersih menunjukkan siapa yang Anda kejar dan siapa yang menandatangani.

Buka peluangnya, tetapkan nilai, tahap dan probabilitas kemenangannya, dan catat setiap panggilan dan pertemuan terkait.

Mengapa: Pipeline yang tidak bisa Anda lihat adalah pipeline yang tidak bisa Anda perkirakan. Tahap dan probabilitas memberi tahu apa yang harus dikejar dan apa yang perlu disiapkan tenaganya.

Ketika pertanyaan dimenangkan, jadikan sebagai proyek aktif dan bawa klien serta lingkupnya.

Mengapa: Mengetik ulang pekerjaan yang dimenangkan ke sistem baru menghilangkan detail dan menyia-nyiakan waktu sehari. Konversi menjaga riwayatnya dan memulai pelaksanaan dengan bersih.

Pindahkan peluang yang dimenangkan ke tendering untuk menyusun, memberi harga dan mengajukan penawaran.

Mengapa: Benang komersial harus mengalir tanpa putus dari pertanyaan pertama hingga harga yang diajukan. Kesenjangan adalah tempat lingkup dan margin bocor keluar.