Коммерциялық және келісімшарттар
Turn a change into a paid variation
Capture a scope change while it is fresh, price it as a contract variation on your agreed r…
3 қадам11 минАшу
Кейстер / Коммерциялық және келісімшарттар
Коммерциялық және келісімшарттар
Мүмкіндікті сұраныстан тендерге дейін қадағалау
Тапсырыс беруші байланыстарын тіркеп, мүмкіндікті конвейер арқылы жүргізіп, жеңісті жобаға айналдырыңыз да, оны тендерге апарыңыз.
Бұл қалай жұмыс істейді, қадам сайын
4 қадам платформа бойынша - әр қадамда не істеу керек және ол неге маңызды.
1
Тапсырыс берушіні және байланыстарды жазу
БайланыстарТапсырыс берушіні және сұраныс артындағы негізгі адамдарды рөлдерімен және қалай хабарласуға болатынымен қосыңыз.
Неге: Сұраныстар телефон мен электрондық пошта арқылы келеді және жоғалады. Бір таза байланыс жазбасы - сіз кімді қуалайтыныңыз және кім қол қоятыны.
КіредіТүскен сұранысКлиент деректеріШығадыКлиент жазбасыБайланыс жазбалары
2
Мүмкіндікті ашу және қадағалау
CRMМүмкіндікті ашып, оның құнын, кезеңін және жеңу ықтималдығын орнатыңыз, әр қоңырау мен кездесуді оған қарсы жазыңыз.
Неге: Көре алмайтын конвейер болжай алмайтын конвейер. Кезең мен ықтималдық не қуалау керегін және кімді жинақтау керегін айтады.
КіредіКлиент жазбасыСұрау салу ауқымыШығадыМүмкіндік жазбасыКезең мен ықтималдық
3
Жеңісті жобаға айналдыру
Жаңа жобаСұраныс жеңгенде, оны тірі жоба ретінде іске қосып, тапсырыс беруші мен көлемді қатар апарыңыз.
Неге: Жеңген жұмысты жаңа жүйеге қайта теру детальды жоғалтады және бір күнді жоғалтады. Айналдыру тарихты сақтайды және жеткізуді таза бастайды.
КіредіЖеңген мүмкіндікКлиент пен ауқымШығадыТірі жобаАуқым тасымалданды
4
Оны тендерге апару
ТендерлеуЖеңген мүмкіндікті тендерлеуге көшіріп, ұсынысты құрып, бағалап, тапсырыңыз.
Неге: Коммерциялық жіп бірінші сұраныстан тапсырылған бағаға дейін үзіліссіз жүруі керек. Алшақтық - көлем мен маржа сыртқа шығатын жер.
КіредіТірі жобаЖоба ауқымыШығадыТендер пакетіҰсынылған баға ұсынысы
Осы сценарийдің модульдері
Платформаның 190 модулінің 4-і