Commercial at kontrata
Turn a change into a paid variation
Capture a scope change while it is fresh, price it as a contract variation on your agreed r…
3 hakbang11 minBukas
Mga Kaso / Commercial at kontrata
Commercial at kontrata
Subaybayan ang Oportunidad Mula sa Enquiry Hanggang sa Tender
Kunin ang mga contact ng kliyente, patakbuhin ang oportunidad sa pipeline, i-convert ang panalo sa isang proyekto, at dalhin ito sa tender.
Paano ito gumagana, hakbang-hakbang
4 hakbang sa buong platform - ano ang gagawin mo sa bawat isa at bakit mahalaga ito.
1
Itala ang Kliyente at mga Contact
Mga ContactIdagdag ang kliyente at mga pangunahing tao sa likod ng enquiry, kasama ang mga tungkulin nila at kung paano sila maaabot.
Bakit: Dumarating ang mga enquiry sa telepono at email at nawawala. Ang isang malinis na contact record ang siyang hahabulin mo at pipirma.
PapasokPapasok na EnquiryDetalye ng kliyenteLumalabasRekord ng kliyenteMga rekord ng contact
2
Buksan at Subaybayan ang Oportunidad
CRMBuksan ang oportunidad, itakda ang halaga, stage, at posibilidad ng panalo nito, at i-log ang bawat tawag at meeting laban dito.
Bakit: Ang pipeline na hindi mo makita ay hindi mo maaaring i-forecast. Ang stage at posibilidad ang nagsasabi kung ano ang hahabulin at kung ano ang dapat staffan.
PapasokRekord ng kliyenteSaklaw ng katanunganLumalabasRekord ng oportunidadYugto at posibilidad
3
I-convert ang Panalo sa Proyekto
Bagong proyektoKapag napanalunan ang enquiry, itayo ito bilang live na proyekto at dalhin ang kliyente at saklaw.
Bakit: Ang muling pag-type ng napanalunang trabaho sa bagong sistema ay nawawalan ng detalye at nag-aaksaya ng isang araw. Ang pag-convert ay pinapanatili ang kasaysayan at nagsisimula ng malinis na delivery.
PapasokNapanalunang OportunidadKliyente at saklawLumalabasAktibong proyektoSaklaw na idinala
4
Dalhin Ito sa Tender
Pagte-tenderIlipat ang napanalunang oportunidad sa tendering para buuin, presyuhan, at isumite ang bid.
Bakit: Ang commercial thread ay dapat tumakbo nang walang putol mula sa unang enquiry hanggang sa isinumiteng presyo. Ang puwang ang kung saan tumatagas ang saklaw at margin.
PapasokAktibong proyektoSaklaw ng proyektoLumalabasTender packageIsinumiteng bid
Mga Module sa Playbook na Ito
4 / 190 na module ng platform