Subaybayan ang Oportunidad Mula sa Enquiry Hanggang sa Tender
Kunin ang mga contact ng kliyente, patakbuhin ang oportunidad sa pipeline, i-convert ang panalo sa isang proyekto, at dalhin ito sa tender.
Paano ito gumagana, hakbang-hakbang
4 hakbang sa buong platform - ano ang gagawin mo sa bawat isa at bakit mahalaga ito.
Itala ang Kliyente at mga Contact
Mga ContactIdagdag ang kliyente at mga pangunahing tao sa likod ng enquiry, kasama ang mga tungkulin nila at kung paano sila maaabot.
Bakit: Dumarating ang mga enquiry sa telepono at email at nawawala. Ang isang malinis na contact record ang siyang hahabulin mo at pipirma.
Buksan at Subaybayan ang Oportunidad
CRMBuksan ang oportunidad, itakda ang halaga, stage, at posibilidad ng panalo nito, at i-log ang bawat tawag at meeting laban dito.
Bakit: Ang pipeline na hindi mo makita ay hindi mo maaaring i-forecast. Ang stage at posibilidad ang nagsasabi kung ano ang hahabulin at kung ano ang dapat staffan.
I-convert ang Panalo sa Proyekto
Bagong proyektoKapag napanalunan ang enquiry, itayo ito bilang live na proyekto at dalhin ang kliyente at saklaw.
Bakit: Ang muling pag-type ng napanalunang trabaho sa bagong sistema ay nawawalan ng detalye at nag-aaksaya ng isang araw. Ang pag-convert ay pinapanatili ang kasaysayan at nagsisimula ng malinis na delivery.
Dalhin Ito sa Tender
Pagte-tenderIlipat ang napanalunang oportunidad sa tendering para buuin, presyuhan, at isumite ang bid.
Bakit: Ang commercial thread ay dapat tumakbo nang walang putol mula sa unang enquiry hanggang sa isinumiteng presyo. Ang puwang ang kung saan tumatagas ang saklaw at margin.
Mga Module sa Playbook na Ito
4 / 184 na module ng platform
