Aducerea ofertelor la un scop comun

Adunați fiecare ofertă returnată cu scrisoarea de însoțire, formularul evaluat și condițiile pe care le-a atașat fiecare firmă, astfel încât nimic ce condiționează un preț să nu rămână într-o căsuță de e-mail.

De ce: Condițiile sunt locul unde se ascund diferențele reale. O ofertă citită fără condițiile sale este un număr fără sens, iar jumătate din munca de aducere la același nivel înseamnă doar găsirea lor.

Puneți fiecare ofertă față de scopul comun și semnalați ce lipsește, ce este în plus și unde o firmă a evaluat ceva diferit de ce s-a cerut.

De ce: O lipsă pe care o observați acum este o negociere; o lipsă pe care o scăpați devine o variație a doua zi după atribuire. Maparea la un singur scop este ceea ce transformă merele și perele înapoi în mere.

Evaluați lipsurile și condițiile în fiecare ofertă ca ajustări, astfel încât fiecare ofertă să fie reformulată ca ceea ce ar costa livrarea întregului scop comun.

De ce: Ajustarea în loc de descalificare menține un antreprenor puternic în cursa chiar dacă oferta sa a fost neingrijita. Este modul cel mai corect și mai precis de a gasi costul cel mai mic real.

Comparați ofertele aduse la același nivel între ele și față de buget, apoi scrieți recomandarea asupra ofertei care este cu adevărat cea mai mică pentru întregul scop, nu doar cea mai ieftină pe hârtie.

De ce: O recomandare construită pe cifre aduse la același nivel rezistă contestării. Arată clientului că ați comparat echivalent cu echivalent și ați atribuit pe valoare în loc de cine a uitat cel mai mult.