Teklifleri ortak bir kapsama eşitleyin

Dönen her teklifi, üst yazısı, fiyatlanmış cetveli ve her firmanın eklediği şartlarla birlikte toplayın; böylece bir fiyatı koşullandıran hiçbir şey bir gelen kutusunda kalmasın.

Neden: Şartlar, gerçek farkların gizlendiği yerdir. Koşulları olmadan okunan bir teklif, anlamı olmayan bir sayıdır ve eşitleme işinin yarısı sadece onları bulmaktır.

Her teklifi ortak kapsama karşı koyun ve neyin eksik, neyin fazla olduğunu ve bir firmanın istenenden farklı bir şeyi nerede fiyatladığını işaretleyin.

Neden: Şimdi fark ettiğiniz bir açık bir müzakeredir; kaçırdığınız bir açık, kazandırdıktan bir gün sonra bir değişikliğe dönüşür. Tek bir kapsama eşlemek, elma ve armudu tekrar elmaya çevirir.

Açıkları ve şartları her teklife düzeltme olarak fiyatlayın; böylece her teklif, tam ortak kapsamı teslim etmenin maliyeti olarak yeniden ifade edilsin.

Neden: Diskalifiye etmek yerine ayarlamak, teklifi özensiz olsa bile güçlü bir yükleniciyi yarışta tutar. Gerçek en düşük maliyeti bulmanın en adil ve en keskin yoludur.

Eşitlenmiş teklifleri birbiriyle ve bütçeyle karşılaştırın, ardından tam kapsam için sadece kağıt üzerinde en ucuz değil gerçekten en düşük olan teklife öneriyi yazın.

Neden: Eşitlenmiş sayılar üzerine kurulu bir öneri, itiraza dayanır. Müşteriye benzeri benzerle karşılaştırdığınızı ve en çok unutan yerine değere göre kazandırdığınızı gösterir.